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¿Cómo presentar una idea de negocio sin morir en el intento?

La percepción de las cosas que vemos puede afectar nuestra opinión sobre cualquier cosa. Y a la hora de debatir alguna propuesta o idea, ya sea con alguien de la misma compañía, un cliente o un proveedor, esto no es la excepción. 

¿Cómo empezar? Primero, considere estudiar a fondo el tema/producto/servicio del cual va a hablar. Nada le puede dar más respaldo que un conocimiento total de lo que expone. Lo primero que debe dejar claro en su presentación y a lo largo de su propuesta es “Qué hace a mi plan algo único”. Empezando por ofrecer algo “exclusivo” o nunca antes contemplado, puede atraer la atención de su interlocutor. Con esa atención, está usted listo para empezar su presentación siguiendo algunos de los siguientes pasos:

  • Explique qué es lo que está por venir (en su negocio o su industria).

  • Enfóquese en los beneficios que la propuesta tiene para su interlocutor.

  • Haga preguntas sobre las expectativas de su interlocutor.

  • Comente algún dato importante o curioso relacionado con la propuesta.

  • Use frases comunes o apartados de alguna personalidad conocida.

  • Establezca algún punto en común con su interlocutor.

Al tener ya una conversación fluida en la cual tanto usted como sus oyentes se sientan a gusto, puede seguir con el “nudo” de su presentación:

  • Enlace sus conceptos con el tema principal.

  • Involucre a su interlocutor. (“Usted es muy importante para que este plan se lleve a cabo”).

  • Utilice fotografías, videos e imágenes que ilustren lo que quiere decir.

  • Simplifique información muy compleja.

  • Resuma con frecuencia.

  • Si está usando algún tipo de apoyo digital, NO LEA. Trate siempre de mirar a su interlocutor.

Para finalizar, recuerde que a veces va a haber información que por factores externos se va a quedar por fuera, se va a olvidar en la presentación, o no se va a tener en cuenta en ese momento, pero puede ser importante. Así que tenga en cuenta que a veces es bueno apoyar su presentación con algún documento que pueda entregar al final para ampliar esta información faltante. Estos son los puntos a tener en cuenta para cerrar su propuesta:

  • Refuerce los objetivos de la presentación.

  • Cierre con un “final feliz” que sea optimista.

  • Refiérase a ciertos puntos con los que haya abierto la presentación para justificarlos.

  • Y lo más importante… ¡Pregunte si hay negocio!

 

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